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一、陶業(yè)時訊：湖北產(chǎn)區(qū)企業(yè)及產(chǎn)區(qū)的總體產(chǎn)銷概況？
湖北省陶瓷工業(yè)協(xié)會名譽會長、湖北鑫來利陶瓷董事長吳全發(fā)：今年1-10月，企業(yè)產(chǎn)銷同比基本持平，但利潤率有所下滑，銷售價格下降，企業(yè)效益并不理想。目前企業(yè)開工2條線。
上半年達到產(chǎn)銷平衡，下半年產(chǎn)銷90%左右。地鋪石產(chǎn)品有供貨滯后的特殊之處。
△湖北省陶瓷工業(yè)協(xié)會名譽會長、湖北鑫來利陶瓷董事長吳全發(fā)
湖北省陶瓷工業(yè)協(xié)會名譽會長、湖北亞細(xì)亞董事長林要軍：我從業(yè)20多年，在湖北已有10年，今年可以說是行業(yè)公認(rèn)的艱難一年。我們企業(yè)上半年產(chǎn)銷較弱，但下半年產(chǎn)銷維持較好。與周邊產(chǎn)區(qū)同行不同的是，下半年企業(yè)產(chǎn)能利用率反而更高。
上半年產(chǎn)銷率80%左右，下半年達到100%。上半年湖北亞細(xì)亞進行了內(nèi)部調(diào)整，轉(zhuǎn)型創(chuàng)造型企業(yè)，加上亞細(xì)亞集團化作戰(zhàn)的優(yōu)勢，推動下半年產(chǎn)銷提升。
△湖北省陶瓷工業(yè)協(xié)會名譽會長、湖北亞細(xì)亞董事長林要軍
湖北省陶瓷工業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長、湖北當(dāng)陽陶瓷產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長、湖北凱旋陶瓷總經(jīng)理張仲寶：泛當(dāng)陽產(chǎn)區(qū)，目前具備生產(chǎn)能力的共有51條生產(chǎn)線，目前在產(chǎn)的只有30余條。目前產(chǎn)區(qū)企業(yè)在產(chǎn)的生產(chǎn)線均已完成包括智能化升級在內(nèi)的第一輪技改。泛當(dāng)陽產(chǎn)區(qū)品類齊全豐富，除巖板品類，幾乎覆蓋了從拋釉磚、拋光磚、地鋪石、潔具等在內(nèi)的大部分品類，但整體產(chǎn)區(qū)的開窯率不高。
上半年產(chǎn)銷90%，下半年產(chǎn)銷出現(xiàn)下滑。
△湖北省陶瓷工業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長、湖北當(dāng)陽陶瓷產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長、湖北凱旋陶瓷總經(jīng)理張仲寶
湖北省陶瓷工業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長、湖北楚林陶瓷董事長閆友平：與產(chǎn)區(qū)同行相似，受到地產(chǎn)低迷、需求萎縮等大環(huán)境影響，楚林陶瓷也遇上行業(yè)大勢之下的市場困境，但企業(yè)仍然保持奮發(fā)向上的姿態(tài)，不斷探索企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。從2021年開始，近三、四年以來，楚林陶瓷不斷推進轉(zhuǎn)型步伐，技改瓷片線（過去有3條），向全品類、全品系企業(yè)邁進，努力開拓市場，參加高安陶博會，收獲了一批新客戶。為提振市場，對包括管理團隊、生產(chǎn)團隊、營銷團隊等在內(nèi)的企業(yè)內(nèi)部核心進行信心提振。
上半年1-6月，產(chǎn)銷基本持平，去年的企業(yè)轉(zhuǎn)型升級在上半年效益收獲上有所體現(xiàn)。下半年，尤其是7月份開始，受到地產(chǎn)、建材、消費等大環(huán)境綜合影響，企業(yè)產(chǎn)銷呈現(xiàn)下滑態(tài)勢。
△湖北省陶瓷工業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長、湖北楚林陶瓷董事長閆友平
湖北省陶瓷工業(yè)協(xié)會秘書長李文聰：湖北省陶瓷工業(yè)協(xié)會經(jīng)過2個余月的調(diào)研，在湖北省內(nèi)劃分東部和西部兩個方向，預(yù)計到12月份為止，湖北產(chǎn)區(qū)的年產(chǎn)量在3.9億平方米，全省平均產(chǎn)銷率在80%左右，總體呈現(xiàn)上半年產(chǎn)銷高，下半年產(chǎn)銷弱的局面。目前只有65%的陶瓷企業(yè)生產(chǎn)線在發(fā)揮生產(chǎn)能力。即湖北產(chǎn)區(qū)以65%的開窯率，實現(xiàn)了80%的產(chǎn)銷率。總體上，協(xié)會對湖北省陶瓷行業(yè)以及企業(yè)充滿信心。
△湖北省陶瓷工業(yè)協(xié)會秘書長李文聰
二、陶業(yè)時訊：湖北產(chǎn)區(qū)的現(xiàn)狀，產(chǎn)區(qū)未來機會在哪里？
湖北省陶瓷工業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長、湖北楚林陶瓷董事長閆友平：湖北陶瓷在全國范圍內(nèi)是一個有一定地位的產(chǎn)區(qū)，但和廣東產(chǎn)區(qū)、高安產(chǎn)區(qū)相比仍然存在差距，主要是理念上的差距。
首先，湖北企業(yè)的集中度不夠高，當(dāng)陽產(chǎn)區(qū)是聚集陶瓷企業(yè)最多的產(chǎn)區(qū)，但當(dāng)陽產(chǎn)區(qū)的理念、思想不統(tǒng)一，行業(yè)生態(tài)不健康，低價低質(zhì)產(chǎn)品沖擊市場，部分企業(yè)攪局，將當(dāng)陽一個本具有很好前景的產(chǎn)區(qū)搞成了低價的代名詞。
其次，當(dāng)陽產(chǎn)區(qū)周邊數(shù)百公里沒有陶瓷產(chǎn)區(qū)，在協(xié)會的指導(dǎo)下，只要產(chǎn)區(qū)企業(yè)統(tǒng)一思想、圍繞企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)做文章，而不是一味尋求低價、走賺快錢的路線、飲鴆止渴。在協(xié)會的引領(lǐng)之下，湖北產(chǎn)區(qū)有新明珠、亞細(xì)亞等頭部企業(yè)帶路，相信產(chǎn)區(qū)的明天會更好。
湖北省陶瓷工業(yè)協(xié)會名譽會長、湖北亞細(xì)亞董事長林要軍：企業(yè)有三個重要的階段，一是做產(chǎn)品，二是做品牌，三是做標(biāo)準(zhǔn)。為什么廣東制造、假一賠十能夠火，是因為消費者對過去廣東制造標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)可。
在意大利，有一個佛洛林。他們的產(chǎn)品打上的是Made in 佛洛林，而不是Made in 意大利。這就是對佛洛林長期以來形成的制造標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)可。
意大利過去也和國內(nèi)一樣，低價低質(zhì)產(chǎn)品攪亂市場。
價格戰(zhàn)，最終會走入價值戰(zhàn)。企業(yè)從匠心精神出發(fā)，一片磚首先是否能讓自己滿意？這就涉及企業(yè)制造過程中，有國家標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)、良心標(biāo)準(zhǔn)三個維度。
今年為何行業(yè)感知特別難？事實上從2018年，陶瓷行業(yè)產(chǎn)能達到100億平方米之后，一直處于下滑態(tài)勢，但是今年落差特別大。主要是大家對于今年放開之后的第一年，信心過高，包括年中預(yù)測的金九銀十旺季，也沒有出現(xiàn)，導(dǎo)致心理落差增大。
未來國內(nèi)真實的市場容量，大概在40億平方米左右?？傮w上，我依然堅信陶瓷行業(yè)這個賽道大有可為。亞細(xì)亞集團擁有兩重實力優(yōu)勢，第一重是集團的ASA領(lǐng)先、服務(wù)、品牌優(yōu)勢，第二重是湖北亞細(xì)亞的綠色、制造、創(chuàng)造優(yōu)勢。我們企業(yè)和湖北產(chǎn)區(qū)其他企業(yè)實際上沒有競爭。
湖北產(chǎn)區(qū)在全國的制造占比不到10%。湖北產(chǎn)區(qū)要抓住區(qū)域化生產(chǎn)、區(qū)域化交付的這個區(qū)域化市場大趨勢，打造出屬于自己的“西班牙特色、意大利特色、土耳其特色”，湖北產(chǎn)區(qū)應(yīng)樹立一種寧可要地鋪石的產(chǎn)區(qū)標(biāo)簽，也不能打上低價低質(zhì)的產(chǎn)區(qū)標(biāo)簽。
湖北省陶瓷工業(yè)協(xié)會名譽會長、湖北鑫來利陶瓷董事長吳全發(fā)：當(dāng)陽產(chǎn)區(qū)的最核心競爭力就是產(chǎn)區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢，產(chǎn)區(qū)地處人口大省，整個產(chǎn)區(qū)的企業(yè)最關(guān)鍵要做好品質(zhì)，深耕自身優(yōu)勢產(chǎn)品，寧可將產(chǎn)區(qū)打造成為某一品類的集中聚集產(chǎn)區(qū)，也不能被行業(yè)打成低價低質(zhì)的標(biāo)簽。
現(xiàn)在有個別企業(yè)，看到市場上哪個產(chǎn)品產(chǎn)銷旺盛，就上馬，后來這個品類產(chǎn)品市場下滑，就低價清倉清庫存，無形中攪亂了市場。
陶瓷行業(yè)的未來，將是區(qū)域化生產(chǎn)、區(qū)域化銷售的時代。目前，地鋪石產(chǎn)品是當(dāng)陽產(chǎn)區(qū)代表性的產(chǎn)品，已經(jīng)有多家企業(yè)在研究探索，如何更進一步地擴大當(dāng)陽產(chǎn)區(qū)地鋪石產(chǎn)品的對外形象標(biāo)簽的推廣。
湖北省陶瓷工業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長、湖北當(dāng)陽陶瓷產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長、湖北凱旋陶瓷總經(jīng)理張仲寶：當(dāng)陽產(chǎn)區(qū)目前的基本現(xiàn)狀，已經(jīng)很透徹。當(dāng)前產(chǎn)區(qū)存在諸多行業(yè)不平等的現(xiàn)象，企業(yè)的投入與產(chǎn)出不成正比。在產(chǎn)區(qū)內(nèi)，有的企業(yè)可以用低價低質(zhì)產(chǎn)品去市場傾銷，影響了產(chǎn)區(qū)整體的外部行業(yè)形象。
當(dāng)陽產(chǎn)區(qū)后續(xù)將制定一系列的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)國家污染防控的標(biāo)準(zhǔn)要求，分ABC三個級別環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。
目前當(dāng)陽產(chǎn)區(qū)的目標(biāo)是做穩(wěn)C級，由協(xié)會協(xié)助政府相關(guān)部門，今明兩年要優(yōu)化推進這一標(biāo)準(zhǔn)落地，按照提升一批、改造一批、淘汰一批的規(guī)劃思路，提升產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)制造的品質(zhì)要求和水平。
當(dāng)前陶瓷市場受到地產(chǎn)、內(nèi)外部大環(huán)境的影響，行情難，內(nèi)卷重，我預(yù)計未來三年不會有太大改觀。當(dāng)陽產(chǎn)區(qū)企業(yè)下一步應(yīng)更注重節(jié)能管控，比如干燥塔節(jié)能、企業(yè)內(nèi)控管理、營銷體系改革、人才團隊的年輕化，適應(yīng)90、00后的新消費需求，朝著區(qū)域化品牌方向發(fā)力，當(dāng)陽產(chǎn)區(qū)仍然需要一個轉(zhuǎn)型升級的過程。
三、陶業(yè)時訊：湖北產(chǎn)區(qū)陶瓷企業(yè)下一步怎么走？對未來的總結(jié)與思考。
湖北省陶瓷工業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長、湖北楚林陶瓷董事長閆友平：行業(yè)雖難，但企業(yè)必須要向前行進。楚林陶瓷的下一步工作目標(biāo)和戰(zhàn)略分別是：
第一，兩個目標(biāo)。①是產(chǎn)品品質(zhì)提升目標(biāo)，同類產(chǎn)品緊盯高安，對標(biāo)華羅太（華碩、羅斯福、太陽），②是以當(dāng)陽為中心，深耕中部區(qū)域市場，力爭在消化企業(yè)產(chǎn)能基礎(chǔ)上，達成10億元總體經(jīng)營目標(biāo)。
第二，三大戰(zhàn)略。①是差異化戰(zhàn)略。這是區(qū)別于同質(zhì)化的行業(yè)現(xiàn)狀進行的戰(zhàn)略革新。②是品質(zhì)、品牌化戰(zhàn)略。楚林陶瓷既不和一線、大產(chǎn)能企業(yè)比產(chǎn)能大、比品牌大，更不能以低價低質(zhì)企業(yè)比價格，唯有通過自我升級改造，在坯體、釉面、工藝等多方面做到產(chǎn)區(qū)前列，走出一條適合自己的品質(zhì)之路。③是堅持合規(guī)經(jīng)營、規(guī)范化戰(zhàn)略。現(xiàn)在有的企業(yè)質(zhì)量不合格、粗制濫造，環(huán)保、安全標(biāo)準(zhǔn)也不合格，只求一時的發(fā)展，不看長遠。
楚林陶瓷從去年下半年開始，率先打造合規(guī)經(jīng)營戰(zhàn)略，要求企業(yè)全方面達到標(biāo)準(zhǔn)要求。我認(rèn)為，只有企業(yè)堅持這三大戰(zhàn)略，才能做得更久，走得更遠。
湖北省陶瓷工業(yè)協(xié)會名譽會長、湖北亞細(xì)亞董事長林要軍：內(nèi)卷是沒有出路的，這是殺敵一千，自損八百的行為。我呼吁行業(yè)內(nèi)企業(yè)盡可能不要去打價格戰(zhàn)。在腰斬的行業(yè)態(tài)勢下，企業(yè)更多要考慮外卷，成系統(tǒng)有戰(zhàn)略，迎合國家政策的戰(zhàn)略趨勢，迎合消費者的需求趨勢。
價格戰(zhàn)是短期行為，無法長久，只有價值戰(zhàn)才能真正破卷。
湖北亞細(xì)亞的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型有幾點體會：
第一，從量變到質(zhì)變，亞細(xì)亞提了四年，今年上半年主動進行改革，影響了一點企業(yè)產(chǎn)銷，但是下半年我們改革之后的效果很明顯。
第二，制造思維到用戶思維。從產(chǎn)品到空間，再到生活交付，市場的需求在不斷變化。
第三，從粗放到規(guī)范，這是企業(yè)走向更遠未來的關(guān)鍵。高安產(chǎn)區(qū)去年因鋰電退出了20%產(chǎn)能。當(dāng)陽產(chǎn)區(qū)企業(yè)較少，應(yīng)主動求變。
第四，企業(yè)的主要作用是創(chuàng)造價值。過去，陶瓷行業(yè)是40%-50%高增長時代，在紅利期分一杯羹收益巨大。現(xiàn)在，行業(yè)下行期，產(chǎn)品必須要創(chuàng)新，機制要創(chuàng)新，從制造企業(yè)向制造服務(wù)商轉(zhuǎn)型，吸納更多人才，行業(yè)也更需要一些創(chuàng)造力。
湖北省陶瓷工業(yè)協(xié)會名譽會長、湖北鑫來利陶瓷董事長吳全發(fā)：在當(dāng)前行業(yè)形勢下，企業(yè)關(guān)鍵要苦練內(nèi)功，做好品質(zhì)，做性價比最優(yōu)。下一步企業(yè)要進行研發(fā)提升，2個系列產(chǎn)品提檔升級。
湖北省陶瓷工業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長、湖北當(dāng)陽陶瓷產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長、湖北凱旋陶瓷總經(jīng)理張仲寶：當(dāng)前形勢下，企業(yè)苦練內(nèi)功，我認(rèn)為需要從企業(yè)管理、產(chǎn)品創(chuàng)新、銷售創(chuàng)新、廣而告之等多方面進行。實際上在與地方國企、地產(chǎn)商對接時，其他行業(yè)企業(yè)也在紛紛談降本增效、去中間化等。企業(yè)必須更廣泛地通過抖音、小紅書等新媒體流行平臺，告訴年輕消費者、告訴外界，我們企業(yè)有什么、做什么，企業(yè)是怎么做好產(chǎn)品、做好服務(wù)的？企業(yè)要敢于亮出自己。
湖北省陶瓷工業(yè)協(xié)會秘書長李文聰：一直以來，協(xié)會持續(xù)推進湖北省陶瓷行業(yè)“三點一鏈”課題，打通產(chǎn)業(yè)鏈。從湖北浠水縣、通城縣到當(dāng)陽市，有著國際品牌、國內(nèi)品牌、省內(nèi)品牌三點優(yōu)勢。協(xié)會正與政府相關(guān)部門協(xié)商，準(zhǔn)備開展新一輪協(xié)商，就外來企業(yè)租賃省內(nèi)陶瓷生產(chǎn)線，低價低質(zhì)行為，向政府呼吁，一些租賃企業(yè)，與湖北產(chǎn)區(qū)行業(yè)頭部企業(yè)，存在一些行業(yè)不平等的現(xiàn)象。有的企業(yè)缺乏節(jié)能、防污、降碳、改造設(shè)備，成本大大低于同產(chǎn)區(qū)正常、合規(guī)經(jīng)營的企業(yè)。
協(xié)會也將向政府建議，產(chǎn)區(qū)大部分陶瓷企業(yè)如果不認(rèn)可這種行為，通過政府監(jiān)管部門進行約束。
第二個就是生態(tài)陶瓷的約束。通過一系列生態(tài)、綠色產(chǎn)品制造團體標(biāo)準(zhǔn)，來約束低價低質(zhì)產(chǎn)品制造企業(yè)。
同時，對于頭部企業(yè)，湖北陶瓷協(xié)會將與消費者協(xié)會聯(lián)合，更大的宣傳力度、廣度告知消費者，為什么頭部企業(yè)及其產(chǎn)品的品質(zhì)更值得相信。